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摘要：美麗的四月天，對凈水機行業(yè)來說，更是熱情洋溢、充滿喜氣的日子，春暖花開時正是凈水機市場破冰升級之日。年前瘋狂訂貨，春節(jié)大賣特賣之后，凈水機旺季搶單又開戰(zhàn)了。這些天，榮事達的訂貨熱線響個不停，車間加班加點，物流絡繹不絕，代理商、經(jīng)銷商唯恐自己的庫存滿足不了市場需求，誤了銷售良機。旺季來了，大家都卯足了干勁，提前做足準備，率先占領市場。 筆者專訪榮事達營銷總監(jiān)后，本著負責的態(tài)度，深入一線探查榮事達凈水機的市場表現(xiàn)，本期走訪了安徽、山東兩省的數(shù)十家代理商，親眼見證了榮事達的“和商”與“共贏”，下面與大家分享兩個市場的不凡表現(xiàn)，以供借鑒。

       安徽阜陽：單月開發(fā)網(wǎng)點15個

       榮事達凈水機在皖北地區(qū)市場表現(xiàn)突出，網(wǎng)點多，銷量大，管理有序，服務到位，一路走來，感受強烈，尤其阜陽地區(qū)頗為深刻。該區(qū)域網(wǎng)點密集度高，市場協(xié)調(diào)性好，銷售與服務統(tǒng)一納入阜陽管理中心的管轄。管理中心賈總是個很有營銷意識和市場經(jīng)驗的商人，他深知一個產(chǎn)品做得好，不是一個人埋頭拼搏就能達到，而必須營造一個產(chǎn)品的“環(huán)境”，讓產(chǎn)品滲透到這個“環(huán)境”中，讓這個“環(huán)境”自然本能地接納產(chǎn)品，這必須是一群人同心協(xié)力，有規(guī)劃，有布局，有步驟地進行才能完成。榮事達的經(jīng)營理念和政策與之不謀而合，給他的成功提供了平臺。自去年5月份簽約榮事達，賈總就把自己定位成公司的區(qū)域市場管理者，而不是代理商，他把該區(qū)域已有的網(wǎng)點重新整頓、培訓，納入統(tǒng)一管理；派出業(yè)務員，獨立開發(fā)或協(xié)助下一級代理共同開發(fā)網(wǎng)點；在區(qū)域內(nèi)做了大量戶外、報紙廣告宣傳；支持網(wǎng)點的促銷活動，整合網(wǎng)點做大型活動；規(guī)范售后服務，建立一支專業(yè)、便捷的服務團隊。目前，該區(qū)域市場整齊，銷量穩(wěn)升，去年下半年銷售額達60萬元。如今，旺季來臨，賈總帶領當?shù)卮砩獭⒔?jīng)銷商率先投入戰(zhàn)斗，僅3月份開發(fā)網(wǎng)點就達到15個，零售市場也活躍起來。

        山東菏澤：走鄉(xiāng)鎮(zhèn)商場營銷之路

       歷經(jīng)四年，榮事達凈水機已深深扎根齊魯大地，旗艦店、商場專柜、專賣店比比皆是，市場較其他省市相對成熟。不少地區(qū)網(wǎng)點已經(jīng)齊全、銷量非常穩(wěn)定、服務口碑良好，市場進入良性快速發(fā)展的軌道。姑且不說這些，此次走訪中，僅菏澤鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的特色發(fā)展就給筆者留下鮮明的印象。正如在棗莊、臨沂等城市，榮事達凈水機積極進入各大電器商場，在菏澤鄉(xiāng)鎮(zhèn)，榮事達凈水機以更快的速度進入電器商場。菏澤管理中心陳總?cè)ツ昴甑准用藰s事達，短短三個月，將產(chǎn)品擺進12家電器商場。年后，許多傳統(tǒng)家電進入淡季，凈水機卻進入旺季，各大商場把重點紛紛轉(zhuǎn)移到榮事達凈水機上，加大了廣告宣傳力度、活動促銷力度，在山東市場部與菏澤管理中心的協(xié)助下，導購員產(chǎn)品解說能力和導購技巧也得到很大提升，業(yè)績大幅增長。據(jù)陳總介紹，榮事達近期出臺一套針對凈水機商場營銷的支持政策和活動方案，大力扶持商場網(wǎng)點的旺季銷售，山東部分地區(qū)已經(jīng)開始執(zhí)行，成效顯著。

在市場中，筆者更清晰地看到和讀懂了榮事達的“和商”與“共贏”，為讓更多的人了解榮事達，借鑒他們成功的經(jīng)驗，筆者將為大家后續(xù)報道。